Yeti ใช้แนวทางที่ช้าและมั่นคงในการตลาดกีฬา

เช่นเดียวกับความเร็วที่น้ำแข็งอุ่นในแก้วน้ำหรือขวดน้ำ Yeti กำลังใช้วิธีการที่ช้าและมั่นคงเมื่อพูดถึงการตลาดด้านกีฬา

แทนที่จะควักเงินหลายล้านเพื่อให้ผลิตภัณฑ์และโลโก้ฉาบบนป้ายโฆษณาหรือหน้าจอทีวี แบรนด์ในออสติน รัฐเท็กซัสช่วยให้ชุมชนที่ยอมรับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของตนกำหนดจุดที่พวกเขาจัดลำดับความสำคัญและลงทุนได้

Paulie Dery ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Yeti กล่าวว่า “เมื่อเราเริ่มต้นผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการยอมรับจากชุมชนชาวประมง เราจึงเข้าร่วมชุมชนชาวประมง” “จากนั้น ผลิตภัณฑ์ก็ได้พบชุมชนอื่นๆ เช่น ฟาร์มปศุสัตว์, โรดิโอ, โลกหิมะทุรกันดาร, โลกบนภูเขาสูง, การขี่ม้า และจากนั้นมันก็พบโลกของการทำอาหารอย่างน่าประหลาด แล้วก็พบการเล่นกระดานโต้คลื่นและการเล่นสเก็ต

“เราให้ผลิตภัณฑ์นำทางและบอกเราว่าจะไปทางไหน”

วันนี้ Yeti กำลังลงทุนเพิ่มเติมในชุมชนโต้คลื่นผ่านความร่วมมือระดับโลกกับ ท่องโลกลีก (ว. ส.). ความร่วมมือสามปีซึ่งครอบคลุม WSL Championship Tour และ Challenger Series เป็นข้อพิสูจน์ถึงการเติบโตของแบรนด์ทั้งในและรอบ ๆ น้ำ

ในฐานะเครื่องดื่มและคูลเลอร์อย่างเป็นทางการของ WSL ผู้จัดงานทัวร์ประจำปีของการแข่งขันโต้คลื่นมืออาชีพและกิจกรรมการออกอากาศที่เริ่มก่อตั้งในปี 1976 ในฐานะ International Professional Surfers Yeti จะเป็นเจ้าภาพการเปิดใช้งานในสถานที่สำหรับการแข่งขันนอกเหนือไปจากซีรีส์เนื้อหาที่มีแบรนด์ การสำรวจ สถานที่อันโดดเด่นใน WSL Championship Tour และ Challenger Series ที่มีแอมบาสเดอร์ของ Yeti อย่าง John John Florence และ Stephanie Gilmore

ไม่น่าแปลกใจที่ส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ใหม่นี้คือการปกป้องและอนุรักษ์มหาสมุทรของโลกผ่านโครงการ We Are One Ocean ของ World Surf League

“เมื่อประมาณสามปีก่อน เรามีจอห์น ฟลอเรนซ์และคนอื่นๆ เป็นทูต และเรากำลังเฟื่องฟูบนชายฝั่ง” เดรีกล่าว “เราคิดเกี่ยวกับ WSL ในตอนนั้น แต่เรายังไม่คิดว่าเราจะมีรายได้มากพอที่จะอยู่ในชุมชนนั้นในฐานะสมาชิกชุมชนที่แท้จริง ดังนั้นเราจึงทำสิ่งที่เราทำต่อไป

“ตอนนี้ในปี 2023 เรารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเรา และเราได้รับตำแหน่งนั้น เราจึงมีความสุขมากที่ได้ร่วมงานกับ WSL”

ข้อยกเว้นสำหรับกฎที่เชื่องช้าและมั่นคงของเยติก็คือ ออสตินเอฟซีซึ่งเป็นแฟรนไชส์กีฬาอาชีพรายแรกในบ้านเกิดของแบรนด์

นอกจากจะได้รับการเสนอชื่อให้เป็นพันธมิตรเสื้ออย่างเป็นทางการขององค์กรเมเจอร์ลีกซอกเกอร์ที่เริ่มเล่นในปี 2021 แล้ว เยติยังเป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ สนามกีฬา Q2.

“มันเป็นเรื่องผิดปกติเล็กน้อย เพราะเราไม่ได้อยู่ในวงการฟุตบอล และเราไม่มีชุมชนในโลกของฟุตบอล” เดรีกล่าว “เราเป็นแบรนด์กลางแจ้งที่ฟุตบอลไม่ได้มีส่วนร่วมมากนัก แต่สิ่งที่เราเห็นคือออสตินและชุมชนบ้านเกิดของเรา เราคิดว่า 'ว้าว นี่เป็นทีมมืออาชีพทีมแรกที่ถือกำเนิดจากออสติน' และเราแค่อยากเป็นส่วนหนึ่งของมันตามตรง มันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม”

แนวทางการตลาดของ Yeti คือการจ่ายเงินปันผลอย่างแท้จริง

สำหรับงวดสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 1 ตุลาคม 2022 บริษัทฯ รายงาน ยอดขายเพิ่มขึ้น 20% เป็น 433.6 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 362.6 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ยอดขายช่องทางตรงถึงผู้บริโภคเพิ่มขึ้น 15% ในขณะที่ยอดขายช่องทางค้าส่งเพิ่มขึ้น 25% ในไตรมาสที่ 3 ปี 2022

ด้วยความร่วมมือที่มีอยู่กับ โปรนักขี่กระทิงซีรีส์การแข่งขันสโนว์บอร์ด Natural Selection Tour ซีรีส์นักเล่นสกีและสโนว์บอร์ดฟรีไรเดอร์ Freeride World Tour และแพลตฟอร์มเบสบอลและซอฟต์บอลเยาวชนและบริการสอดแนม Perfect Game ซึ่ง Yeti จะลงเอยเป็นรายต่อไปขึ้นอยู่กับผู้บริโภค

Dery กล่าวว่าแบรนด์กำลังเป็นที่ยอมรับทั่วโลกมากขึ้น โดยปรากฏตัวในชุมชนต่างๆ เช่น สกีลงเขา ขี่ม้า เล่นรักบี้ออสเตรเลีย และแม้แต่โรงเบียร์ในญี่ปุ่น

“โลกของกีฬานั้นกว้างใหญ่ และแน่นอนว่าเราชอบที่จะได้เห็นผลิตภัณฑ์ของเราถูกนำมาใช้ที่นั่น” เขากล่าว “มันขึ้นอยู่กับชุมชนเหล่านั้นที่จะชี้ให้เราไปในทิศทางที่ถูกต้องและเราชอบสิ่งนั้น มันเกี่ยวกับการออกไปทำมันด้วยกัน ชุมชนค้นหาชุมชนอื่น ๆ และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Yeti

“กระโจมเยติมีขนาดใหญ่มาก”