ผู้คลั่งไคล้เริ่มสตรีมสดเพื่อซื้อการ์ดสะสมและของสะสม

ผู้คลั่งไคล้กำลังเข้าสู่การช็อปปิ้งแบบสตรีมสดเกี่ยวกับของสะสมและการ์ดแลกเปลี่ยนโดยว่าจ้างอดีต ตะครุบ และ Alphabet ผู้บริหารลุยธุรกิจใหม่ปลายปีนี้

นิค เบลล์ ซึ่งเคยเป็นหัวหน้าทีมที่รับผิดชอบประสบการณ์ Google Search และเป็น หัวหน้าฝ่ายเนื้อหาและพันธมิตรระดับโลกของ Snapจะดำรงตำแหน่ง CEO ของ Fanatics Live ซึ่งเป็นแผนกธุรกิจใหม่ของบริษัทแพลตฟอร์มกีฬา

Fanatics Live ซึ่งจะมีแอปแบบสแตนด์อโลนและเว็บไซต์ที่สอดคล้องกัน มีแผนจะเปิดตัวในช่วงครึ่งหลังของปี 2023 เป้าหมายคือการสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าแบบดิจิทัล ที่คุณสามารถซื้อการ์ดสะสมและของสะสมอื่นๆ ผ่านเนื้อหาที่คัดสรรและขับเคลื่อนด้วยบุคลิกภาพ และความบันเทิง ผู้คลั่งไคล้จะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง

“นักสะสมทุกคนเป็นแฟน แต่ไม่ใช่แฟนทุกคนที่เป็นนักสะสม” เบลล์กล่าว ซึ่งจะประจำอยู่ในลอสแองเจลิสและรายงานต่อ ไมค์ มาฮาน CEO ของ Fanatics. “เรามีโอกาสครั้งใหญ่ในการทำให้งานอดิเรกเติบโตโดยการนำคนที่ไม่จำเป็นต้องจัดประเภทตัวเองว่าเป็นนักสะสมเข้ามาในวันนี้ และเปิดให้พวกเขาเข้าถึงงานอดิเรกนี้ด้วยวิธีการของความบันเทิงและชุมชนที่พวกเขาสามารถพบปะผู้คนที่มีใจเดียวกัน ”

เบลล์กล่าวว่าจุดสนใจแรกเริ่มจะอยู่ที่ "การทำลาย" ซึ่งเป็นรูปแบบของการซื้อบัตรซื้อขายทางโซเชียลที่กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น คล้ายกับการจับฉลากแบบคนตาบอด บุคคลจำนวนหนึ่งซื้อรายการจากผู้ขาย ซึ่งเรียกว่า "สปอต" จากนั้นผู้ขายจะเปิดกล่องซื้อขายไพ่ออนไลน์ทั้งหมดและจัดสรรให้แต่ละใบ

“นี่ไม่ใช่แค่การนำสินค้าไปขาย มันเกี่ยวกับการสร้างรูปแบบและประสบการณ์ที่สนุกสนานจริงๆ” เบลล์กล่าว

ช้อปปิ้งสตรีมสดได้รับ ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในสหรัฐอเมริกาซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการค้าออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นจากการแพร่ระบาด รวมถึงแบรนด์และผู้ค้าปลีกที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่บ้านผ่านโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์ Nordstrom, Petcoและ ของเมซี่- Bloomingdale's ที่เป็นเจ้าของเป็นเพียงผู้ค้าปลีกบางส่วนที่ได้ทดลองขายสินค้าผ่านสตรีมสด

Walmart, Amazon, eBay, TikTok อยู่ในตลาดอีคอมเมิร์ซแบบสตรีมสดแล้ว

Walmart จัดประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบสตรีมสดที่เรียกว่า Walmart Live ซึ่งกิจกรรมล่าสุดมุ่งเน้นไปที่การเลือกวันวาเลนไทน์ ปณิธานปีใหม่ และรายการเกี่ยวกับการออกกำลังกาย อเมซอน มีวิดีโอสดที่ซื้อได้เป็นของตัวเอง ซึ่งครีเอเตอร์แต่ละคนสามารถโฮสต์วิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้ อีเบย์ มีแพลตฟอร์มถ่ายทอดสดที่ผู้ขายสามารถถ่ายทอดสดการประมูลและส่งเสริมการขายออนไลน์อื่นๆ

TikTok สร้างฟีเจอร์การช็อปปิ้ง พร้อมใช้งานสำหรับธุรกิจบางแห่งในสหรัฐอเมริกาในฤดูใบไม้ร่วงนี้ หลังจากที่ก่อนหน้านี้ได้ร่วมมือกับ Shopify เพื่อให้ผู้ใช้สามารถซื้อสินค้าในแอปได้ ยูทูบ ร่วมมือกับ Shopify ในเดือนกรกฎาคม เพื่อให้ผู้สร้างวิดีโอนำเสนอผลิตภัณฑ์ในช่องและเนื้อหาของตน Meta ปิดฟีเจอร์การช็อปปิ้งสดบน Facebook ในเดือนตุลาคม แต่ยังคงมีฟังก์ชันที่คล้ายกันบน Instagram

ในสหรัฐอเมริกา ตลาดอีคอมเมิร์ซแบบสตรีมมิ่งคาดว่าจะเติบโตเป็นประมาณ 32 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ ตามข้อมูลของ กลุ่มวิจัยตลาดผู้บริโภค Coresight Research. ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020

แต่ก็มีข้อติดขัดอยู่บ้างเนื่องจาก QVC เวอร์ชันใหม่ไม่ได้โดดเด่นมากเท่ากับในเอเชีย Douyin แอปน้องสาวของจีนของ TikTok รายงานว่าสร้างยอดขายผลิตภัณฑ์ผ่านการถ่ายทอดสดมูลค่า 119 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 และมียอดขาย มากกว่าสามเท่า ปีต่อปี

มีเพียง 31% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ เท่านั้นที่เคยได้ยินเกี่ยวกับการซื้อของสด โดยมีเพียง 22% ที่บอกว่าพวกเขาเคยเข้าร่วมในกิจกรรมการซื้อของสด ตามข้อมูลของ a แบบสำรวจเดือนธันวาคมโดย Morning Consult.

เบลล์กล่าวว่าในขณะที่การสตรีมมิงแบบสดและการค้าผ่านโซเชียล “ยังไม่เกิดขึ้น” ในสหรัฐอเมริกา “มันเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะเกิดขึ้น”

“มีการพัฒนามากมายเกี่ยวกับรูปแบบ – การช้อปปิ้งควรกลายเป็นผลพลอยได้จากความบันเทิงมากกว่าที่ฉันคิดว่าคนจำนวนมากคิดเกี่ยวกับมัน ซึ่งคล้ายกับวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับ QVC ที่มันเป็นเพียงเกี่ยวกับ ช้อปปิ้ง” เบลล์กล่าว “ฉันคิดว่าเรากำลังก้าวไปสู่โลกที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นเรื่องของเนื้อหาและชุมชน และการช้อปปิ้งเป็นผลพลอยได้”

สำหรับ Fanatics มีโอกาสครั้งใหญ่ที่จะสร้างตัวเองให้เป็นศูนย์กลางสำหรับอุตสาหกรรมการ์ดสะสมซึ่งคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 98.7 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2027 ตามรายงานของ Verified Market Research

บริษัทอื่น ๆ กำลังมองหาที่จะทำเช่นเดียวกัน เช่นเดียวกับการพัฒนาตลาดออนไลน์เกี่ยวกับการซื้อขายไพ่ Ebay ซึ่งกล่าวว่ายอดขายการ์ดซื้อขายเพิ่มขึ้น 142% ในปี 2020 ได้รับการซื้อขายบัตรตลาด TCGPlayer ด้วยราคา 295 ล้านดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม Goldin ซึ่งถูกซื้อโดยกลุ่มการลงทุนที่นำโดย Steve Cohen มหาเศรษฐีกองทุนเฮดจ์ฟันด์ในเดือนกรกฎาคม 2021 ได้เปิดตัวตลาดซื้อขายบัตรออนไลน์เมื่อเดือนที่แล้ว

แต่ความพยายามของ Fanatics จะได้รับความช่วยเหลือจากมัน การซื้อบัตรซื้อขายของ Topps ในราคาประมาณ 500 ล้านดอลลาร์เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา Topps ถือสิทธิ์ในการซื้อขายการ์ดของ MLB รวมถึงสิทธิ์ใน MLS, UEFA, Bundesliga และ Formula 1 ก่อนหน้านี้ Fanatics เคยทำข้อตกลงเพื่อผลิตการ์ด NFL และ NBA โดยเฉพาะในปี 2026

Michael Rubin ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Fanatics กล่าวว่า "งานอดิเรกนี้มีผู้คนมากมายอยู่ตรงกลาง และถูกจัดเตรียมอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อให้มีประสบการณ์ตรงต่อผู้บริโภคแบบบูรณาการ" Michael Rubin ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Fanatics กล่าวในขณะที่ซื้อกิจการของ Topps

Bell กล่าวว่าการรวบรวมสิทธิ์ในบัตรและการเชื่อมต่อกับ Topps เป็น "ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์อย่างมาก" ในขณะที่ Fanatics Live สามารถเปลี่ยนไปใช้ความบันเทิงและของสะสมรูปแบบอื่นเมื่อเวลาผ่านไป แต่ในตอนแรกจะมุ่งเน้นไปที่การแลกเปลี่ยนการ์ดเท่านั้น

การผลักดันลึกเข้าไปในของสะสมคือความพยายามล่าสุดของ Fanatics ในการเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับแฟนกีฬา เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ขายสินค้ากีฬา บริษัทได้พัฒนาเพื่อถือครองสิทธิ์เครื่องแต่งกายในทรัพย์สินกีฬาเกือบทุกแห่งโดยมีฐานข้อมูลของแฟน ๆ มากกว่า 94 ล้านคน

บริษัทยังวนเวียนอยู่ในตลาดการเดิมพันกีฬาโดยมองหาผู้ดำเนินการเช่น กระพือ- เจ้าของ FanDuel, DraftKings, ซีซาร์ และ BetMGM ซึ่งเป็นเจ้าของร่วมโดย MGM Resorts

Fanatics เปิดหนังสือกีฬาเล่มแรกเมื่อเดือนที่แล้วที่ FedEx Field ซึ่งเป็นบ้านของผู้บัญชาการวอชิงตันของ NFL และกำลังหารือกันเพื่อซื้อหนังสือกีฬา BetParx ตามการรายงานของ CNBC ก่อนหน้านี้.

Rubin ปีที่แล้ว ขายหุ้น 10% ของเขา ใน Harris Blitzer Sports Entertainment เจ้าของทีม Philadelphia 76ers และ New Jersey Devils อนุญาตให้ Fanatics เข้าสู่พื้นที่การพนันได้ กฎของ NBA ห้ามเจ้าของทีมดำเนินการแพลตฟอร์มการพนัน

fanatics ระดมทุนได้ $ 700 ล้าน ในเดือนธันวาคมเพื่อประเมินมูลค่าเป็น 31 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นเงินทุนที่วางแผนจะใช้สำหรับโอกาสการควบรวมกิจการและการซื้อกิจการในธุรกิจของสะสม การพนัน และเกม ตามรายงานของ CNBC

บริษัทประมาณการรายรับจาก Fanatics ซึ่งรวมถึงส่วนฝาของบริษัทจะอยู่ที่ประมาณ 8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2023

Fanatics เป็นสามครั้ง ซีเอ็นบีซีดิสรัปเตอร์ 50 บริษัทและอันดับ 21 หมายเลข ใน 2022