กุญแจสามประการสำหรับผู้ผลิตรายย่อยในการหารายได้เพิ่มเติม

เรายังคงเห็นกระแสสนับสนุนเกี่ยวกับเงินของรัฐบาลและการลงทุนในการผลิต ข่าวดี แน่นอน แต่ฉันได้ยินมาจากผู้ผลิตรายย่อยไม่กี่รายที่พยายามหาเงิน

ร้านค้าเล็ก ๆ บางแห่งมีความกระตือรือร้นว่าการให้เงินนั้นมีความหมายต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไรและได้ใช้ความพยายามอย่างสูงส่งที่จะไล่ตาม ทว่าหลายคนยังคงงงงวยกับสิ่งที่เพื่อนร่วมงานบางคนดูเหมือนจะทำความสะอาด ในขณะที่พวกเขาคุ้นเคยกับการปฏิเสธหรือได้ยินเกี่ยวกับโอกาสหลังจากที่มันสายเกินไป

เช่นเดียวกับการได้งานที่ยอดเยี่ยม การให้คะแนนทุนสนับสนุนนั้นทำได้มากกว่าการกรอกใบสมัครอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ผู้ผลิตรายย่อยสามารถได้รับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมหากพวกเขาปฏิบัติตามวิธีการที่ถูกต้อง

ด้วยความช่วยเหลือของ Tom Lix ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Cleveland Whisky ฉันได้รวบรวมเคล็ดลับด้านล่างนี้ บริษัทของ Lix ได้ใช้แนวทางเชิงรุกและเด็ดเดี่ยวในการจัดหาเงินทุนสนับสนุนและเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำมากกว่ากำมือหนึ่งในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา นี่คือเรื่องราวของเขา และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเดินตามรอยเท้าของเขา

1. คิดนอกกรอบ—และอุตสาหกรรมของคุณ

Lix เรียกคลีฟแลนด์วิสกี้ว่า "เป็นบริษัทเทคโนโลยีมากพอๆ กับที่เราเป็นโรงกลั่น" พวกเขาทำวิสกี้โดยใช้กระบวนการพิเศษที่กระตุ้นปฏิกิริยาระหว่างไม้กับวิสกี้ ช่วยให้การวิจัยเร่งรัดอย่างมากและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยืดหยุ่นและสร้างสรรค์ กระบวนการดังกล่าวไม่เพียงแต่ช่วยทำให้บริษัทโดดเด่นในตลาด แต่ยังคิดว่าตัวเองเป็นบริษัทเทคโนโลยีได้เปิดโลกใบใหม่เมื่อพูดถึงการให้ทุน

ความสำเร็จครั้งแรกของบริษัทมาจากเงิน 25,000 ดอลลาร์จากวิทยาลัยชุมชนลอเรนเคาน์ตี้ พวกเขาได้รับ "ใช่" ในความพยายามครั้งที่สอง โดยตั้งตัวเองเป็นบริษัทเทคโนโลยี จากนั้นจึงกลับไปในปีหน้าและขออีกรอบ โดยดูจากรายการตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำสำเร็จไปแล้วด้วยเงินสดของปีที่แล้ว นั่นนำไปสู่อีก 100,000 ดอลลาร์ในรูปแบบของการชำระเงินรอการตัดบัญชี เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำ

เงินทุนจาก North Coast Technologies และ Cuyahoga County ตามมา ล่าสุด ทีมงานของ Lix ได้เปลี่ยนการขยายโรงงานแห่งใหม่เป็นเงินทุนเพิ่มเติม โดยได้รับเงินช่วยเหลืองานจากรัฐโอไฮโอ 50,000 ดอลลาร์ และอีก 25,000 ดอลลาร์จากเมืองคลีฟแลนด์

“ฉันไม่เคยอายที่จะมองหาพวกเขาและคิดว่าเราจะเข้ากันได้อย่างไร” Lix กล่าว “บางครั้งคุณอาจต้องพูดคุยกับที่ปรึกษาหรือแม้แต่จ้างความช่วยเหลือ แต่มันก็ได้ผลตอบแทนมาหลายครั้งแล้ว”

2. เน้นความสัมพันธ์

ดังที่ Lix ชี้ให้เห็น การคิดว่าการให้เงินช่วยเหลือเป็น "เงินฟรี" อาจเป็นการต่อต้านได้ ในความเป็นจริง อาจมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรักษาความปลอดภัย แม้จะเล็กน้อยในโครงการใหญ่

หนึ่งในต้นทุนเหล่านั้นมาในรูปแบบของทรัพยากรที่คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ให้ทุนทุกประเภท ฉันพบว่าเงินช่วยเหลือของรัฐบาลกลางมักจะกระจายไปไม่มากก็น้อยตามข้อดีของพวกเขา นั่นคือความแข็งแกร่งของข้อเสนอที่บริษัทเสนอให้ในการสมัคร องค์กรการกุศลในท้องถิ่น สถาบันเอกชน และความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชนก็เป็นฐานบุญเช่นกัน แต่ที่นี่ ความสัมพันธ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน กลุ่มเหล่านี้อาจต้องการการรับรองที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะมอบให้ เพราะพวกเขาตอบผู้ให้ทุนและผู้บริจาคของพวกเขา ดังนั้น คุณไม่เพียงต้องพิสูจน์ข้อดีของผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องพิสูจน์ความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือของคุณด้วย

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ผลิตรายย่อยที่ยังไม่ได้ดำเนินการเพื่อรับทุนครั้งแรก “นี่คือแผนของคุณ นี่คือข้อเสนอของคุณ แต่เรารู้อะไรเกี่ยวกับคุณบ้าง” Lix กล่าวโดยสรุปความรู้สึกที่เหนือชั้นที่เขาต้องเผชิญเมื่อสมัคร “เราเชื่อคุณได้ไหม” ส่วนสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ของคุณคือการทำตามคำมั่นสัญญาของคุณ ข่าวเดินทางอย่างรวดเร็ว การแสดงตัวว่าเป็นเป้าหมายที่น่าเชื่อถือสำหรับเงินช่วยเหลือช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับเงินทุนต่อไปในอนาคต

มีเหตุผลหนึ่งที่คำว่า “ใช่” จากวิทยาลัยชุมชนลอเรนทำให้เกิดโอกาสเพิ่มเติมมากมายสำหรับทีมของ Lix ทันใดนั้น เนื่องจากความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นนั้น ผู้ให้ทุนรายอื่นๆ มองว่าคลีฟแลนด์วิสกี้เป็นผู้ที่ได้รับการตรวจสอบและสามารถให้ผลตอบแทนทางเศรษฐกิจจากการลงทุนได้

3. ทำทุกอย่างเพื่อให้รู้ว่ามีอะไรบ้าง

ผู้ผลิตรายเล็กจำนวนเท่าใดที่ประสบกับสถานการณ์นี้: ในสัปดาห์ที่ 23 ติดต่อกันของการทำงานที่เหน็ดเหนื่อย ทุ่มเทสร้างธุรกิจของคุณ บางทีคุณอาจใช้กาแฟแก้วที่สามของวัน คุณเหนื่อยที่จะดึง LinkedIn เพื่อดูว่าคนรู้จักได้รับเงินช่วยเหลือ คุณทราบดีว่าในแกนหลักของคุณ บริษัทของคุณจะสร้างผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบสำหรับกองทุนที่มีอยู่ ปัญหาเดียวเท่านั้น: คุณไม่เคยรู้ว่ามีโอกาสมีอยู่

สิ่งนี้เกิดขึ้นมากมายในระดับรัฐ เคาน์ตี และเมือง เนื่องจากเงินช่วยเหลือเหล่านี้ดำเนินการมากกว่ามากบนพื้นฐาน "มาก่อนได้ก่อน" - ตราบใดที่บริษัทมีสิทธิ์ นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาทำให้มันยุติธรรม พวกเขาไม่ได้เลือกผู้ชนะและผู้แพ้และตัดสิน หากคุณเข้าแถว มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ และกรอกแบบฟอร์มให้เร็วพอ แสดงว่าคุณอยู่ในเงิน ฉันเคยเห็นเงินช่วยเหลือเหล่านี้หมดภายในสองชั่วโมงหรือน้อยกว่านั้น

ที่นี่ การรู้ว่ามีอะไรอยู่ข้างนอกนั้นไม่ใช่ครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ มันคือการต่อสู้ ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้จักผู้คนจำนวนมากจากทุกระดับของรัฐบาลท้องถิ่นซึ่งจะโทรหาคุณทันทีเมื่อมีทุนใหม่เข้ามา ก่อนหน้านั้น Lix แนะนำตัวเองกับที่ปรึกษาที่องค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่นที่ช่วยเขาสำรวจกระบวนการที่แออัดและสับสนนี้และดำเนินการตามแผน—“แทนที่จะกระโดดเข้ามาและพูดว่า 'โอ้ ฉันได้ยินเกี่ยวกับเงินช่วยเหลือนี้ ให้ฉันไป มัน'” เขากล่าว “เพราะมันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าองค์ประกอบใดมีความสำคัญจริงๆ ไม่ใช่แค่ธุรกรรมกระดาษ” การพึ่งพาที่ปรึกษาช่วยให้ Lix ตกผลึกมุมมองที่ไม่เพียงแต่ว่าเงินช่วยเหลือใดที่มีอยู่ แต่ยังรวมถึงทุนที่เขาควรดำเนินการและวิธีมีส่วนร่วมกับทรัพยากรของเขาให้ดีที่สุด

บรรทัดล่าง: สำหรับผู้ผลิตรายย่อย การให้เงินไม่ใช่แค่การลอยตัวในแบบของคุณ นั่นไม่ได้หมายความว่าโอกาสมีไม่มากนักหากคุณรู้ว่าควรมองหาที่ไหน ใช้แนวทางโดยเจตนาและติดตามความสัมพันธ์อย่างรอบคอบ และในไม่ช้าคุณอาจจะกำลังบอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณเอง เช่น คลีฟแลนด์วิสกี้