Millennial ขายบริษัทแรกได้ 6 หลักเมื่ออายุ 21 ปี นี่คือเคล็ดลับของเขา

เมื่อเควิน คิมลาออกจากวิทยาลัยเมื่ออายุ 21 ปีเพื่อมาเป็นผู้ประกอบการ ดูเหมือนเป็นการเดิมพันครั้งใหญ่ 

“แม่ของฉันร้องไห้นิดหน่อย” คิม อายุ 33 ปี กล่าวพร้อมหัวเราะ 

แต่ความมั่นใจของเขานั้นไม่มีมูลความจริง คิมเพิ่งขายบริษัทแรกของเขา ซึ่งเขาเริ่มต้นเมื่ออายุเพียง 18 ปี ด้วยราคา "หกหลัก" 

นั่นไม่ใช่ความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ เนื่องจากทุนเริ่มต้นของเขามีเพียง 2,000 ดอลลาร์ ซึ่งคิมกล่าวว่าเขาเก็บหอมรอมริบจากการทำงานพาร์ทไทม์

บริษัทอีคอมเมิร์ซของเขานำเข้าเสื้อผ้าแนวสตรีทจากเกาหลีใต้และขายไปทั่วอเมริกาเหนือ เขาบอกกับ CNBC Make It 

“หลังจากที่ผมขายบริษัทแรกออกไป มันเป็นเรื่องง่ายที่จะตัดสินใจ” คิมซึ่งอพยพจากเกาหลีใต้ไปแคนาดาเมื่ออายุ 11 ปีกล่าว 

“ไม่มีวิสัยทัศน์หรือแนวร่วม … ฉันจบปริญญาตรีด้านวิศวกรรมโยธา แต่ฉันต้องการสร้างบริการและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน”

จากนั้นคิมใช้เวลาเกือบ 10 ปีในการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทอื่นๆ ก่อนที่จะออกผจญภัยด้วยตัวเขาเองในปี 2020 ด้วยแอพ Stadium Live ซึ่งเป็นแอพ metaverse สำหรับแฟนกีฬา 

แอปพลิเคชัน ให้ผู้ใช้ปรับแต่งอวาตาร์ของตัวเอง ซื้อของสะสมดิจิทัล ออกไปเที่ยวกับแฟนๆ คนอื่นๆ ในห้องเสมือนจริง มีส่วนร่วมในสตรีมสดกีฬาแบบอินเทอร์แอคทีฟ หรือเล่นมินิเกม 

สตาร์ทอัพระดมทุนได้ 13 ล้านดอลลาร์ รวมถึงการระดมทุน Series A ที่นำโดย 35 Ventures ของเควิน ดูแรนต์ แชมป์โลก NBA แชมป์โลก Blaise Matuidi's Origins Fund และ Dapper Labs Ventures

CNBC Make It พบเคล็ดลับ XNUMX ข้อของคิมในการบริหารบริษัทที่ประสบความสำเร็จ 

เป็นเรื่องปกติที่ผู้ประกอบการจะกล่าวถึงความสำเร็จของสตาร์ทอัพว่ามาจากการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาด 

แต่สำหรับคิม สิ่งที่เขาเรียกว่า “ความพอดีของผู้ก่อตั้งตลาด” นั้นสำคัญยิ่งกว่า หมายความว่าผู้ก่อตั้งมีความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่เขากำลังสร้าง

“การบรรลุความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์นั้นยากจริงๆ ต้องใช้เวลาหลายปี คุณต้องถามตัวเองว่าฉันชอบในสิ่งที่ทำอยู่หรือเปล่า? ฉันชอบอุตสาหกรรมนี้จริงหรือ? ฉันสามารถเห็นตัวเองสร้างสิ่งนี้เป็นเวลา 10 ปีได้หรือไม่”

Kim กล่าวว่าเขารู้ดีว่าเขาต้องการสร้างผลิตภัณฑ์จากสี่ด้านที่สื่อถึงเขาเสมอ นั่นคือ กีฬา เกม ดนตรี และแฟชั่น

“ฉันรู้จักผู้ก่อตั้งที่ [เปิดตัว] บริษัทสตาร์ทอัพ SAS ที่มีการทำบัญชี แต่พวกเขาไม่ได้ทำบัญชีด้วยซ้ำ” คิมกล่าว 

“พวกเขาสามารถเข้าไปทำเงินได้ แต่พวกเขาหมดไฟเร็วกว่าผู้ก่อตั้งรายอื่น ๆ ที่มีความเหมาะสมกับตลาดผู้ก่อตั้ง”

อย่างไรก็ตาม ความเหมาะสมกับตลาดของผลิตภัณฑ์ยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจ คิมกล่าว 

“หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับตลาด คุณจะไม่สามารถอยู่รอดในฐานะธุรกิจได้ เนื่องจากไม่มีอุปสงค์หรืออุปทานที่แท้จริงระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ชม” 

การตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทำให้บริษัทของเขาประสบความสำเร็จ อันที่จริง คิมเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซครั้งแรกเพราะเขาต้องการหาเสื้อผ้าที่เหมาะกับ "สไตล์และขนาด" ของเขา 

“ผมไม่มีทางทำเช่นนั้นกับแบรนด์ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาในตอนนั้น” เขากล่าว 

“มันเริ่มจากงานอดิเรกส่วนตัวและความต้องการจริงๆ … ฉันเห็นอย่างรวดเร็วว่าคนอื่นๆ ก็มีความต้องการแบบเดียวกัน”

สิ่งนี้นำไปใช้กับ Stadium Live ด้วยเช่นกัน Kim สังเกตเห็นว่าอุตสาหกรรมกีฬามุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับ "แฟนรุ่นมิลเลนเนียลหรือรุ่นเก่า" ที่จำกัด

“ฉันเห็นได้ว่าพวกเขาทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่เนื้อหามิติเดียวและสร้างเพื่อการเดิมพัน นี่เป็นโอกาสที่น่าสนใจสำหรับฉันในการดูแฟน ๆ รุ่นต่อไปและคิดว่า 'ใครเป็นคนสร้างแฟน ๆ เหล่านี้'” เขาบอกกับ CNBC Make It 

“พวกเขายังไม่มีเงิน พวกเขาบริโภคกีฬาด้วยวิธีที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาต้องการมีปฏิสัมพันธ์กับคนอื่นๆ ในชุมชน และพวกเขาต้องการสิ่งใหม่ๆ”

ดูเหมือนว่าความคิดของ Kim จะได้รับผลตอบแทน โดย Stadium Live มีผู้ใช้มากกว่า 750,000 คนที่ “ใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อวันบนแพลตฟอร์ม” บริษัทกล่าว

สเตเดี้ยมไลฟ์ก็เช่นกัน มูลค่าประมาณ 32 ล้านเหรียญสหรัฐคิมบอกกับ CNBC Make It 

Kim กล่าวว่าการกำหนดวิสัยทัศน์ที่แข็งแกร่งและค่านิยมสำหรับทีมของคุณนั้น “สำคัญมาก”

“ทำไมคนเก่งจึงควรเข้าร่วมบริษัทและเติบโตไปพร้อมกับคุณ คำถามนี้ไม่สามารถตอบได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้าง แต่รวมถึงบริษัทและวัฒนธรรมที่คุณกำลังสร้างด้วย” เขากล่าวเสริม

คิมเน้นย้ำถึงความสำคัญของวัฒนธรรมองค์กรอย่างไม่ควรมองข้าม หากใครต้องการสร้าง “บริษัทระยะยาวที่โดดเด่น”